Objetivo general

Herramientas comerciales para los comerciales más experimentados y exitosos.

Desarrollo de las siguientes habilidades

• Dominio de los 6 principios de influencia en la venta
• Capacidad de negociación para superar cualquier obstáculo
• Negociación del precio
• Tratamiento de objeciones en la reunión comercial
• Concienciación de que una objeción no es un no definitivo
• Convertir los “peros” del comprador en una ventaja competitiva
• Técnicas de cierre
• Asegurar un compromiso de venta

Sinopsis del story-telling
Cuatro comerciales emplean distintas herramientas para conseguir superar las dudas y objeciones de sus clientes, sin que el precio de sus productos les frene a la hora de cerrar la venta.

Idioma: Español

Duración
En  tiempo: El alumno puede acceder  durante 4 semanas las cuáles le permiten  estudiar y repasar los contenidos.
En horas:  2 horas
Tiempo de trabajo independiente: 2 horas
Tiempo de trabajo en compañía de tutor: Curso de autoaprendizaje.

Evaluaciones y casos prácticos

• Evaluación continua a través de un test al finalizar cada módulo y una evaluación final.
• Cada curso tiene una Ficha técnica que es el resumen que ha hecho el protagonista y un Caso práctico para que el alumno realice la práctica.

Adaptaciones
Puede complementar acciones presenciales dentro de itinerarios formativos. Pueden incluirse ejemplos ajustados a su negocio y adaptarse el diseño con su imagen corporativa.