Técnicas avanzadas de venta
Objetivo general
Herramientas comerciales para los comerciales más experimentados y exitosos.
Desarrollo de las siguientes habilidades
- Dominio de los 6 principios de influencia en la venta
- Capacidad de negociación para superar cualquier obstáculo
- Negociación del precio
- Tratamiento de objeciones en la reunión comercial
- Concienciación de que una objeción no es un no definitivo
- Convertir los “peros” del comprador en una ventaja competitiva
- Técnicas de cierre
- Asegurar un compromiso de venta
Sinopsis del story-telling
Cuatro comerciales emplean distintas herramientas para conseguir superar las dudas y objeciones de sus clientes, sin que el precio de sus productos les frene a la hora de cerrar la venta.
Idioma: Español
Duración
En tiempo: El alumno puede acceder durante 4 semanas las cuáles le permiten estudiar y repasar los contenidos.
En horas: 2 horas
Tiempo de trabajo independiente: 2 horas
Tiempo de trabajo en compañía de tutor: Curso de autoaprendizaje.
Evaluaciones y casos prácticos
- Evaluación continua a través de un test al finalizar cada módulo y una evaluación final.
- Cada curso tiene una Ficha técnica que es el resumen que ha hecho el protagonista y un Caso práctico para que el alumno realice la práctica.
Adaptaciones
Puede complementar acciones presenciales dentro de itinerarios formativos. Pueden incluirse ejemplos ajustados a su negocio y adaptarse el diseño con su imagen corporativa.
